Petr Tůma, jednatel společnosti 4ISP s.r.o.Pozoruhodný projekt, který rozhýbal zájem strojařů a další odborné veřejnosti v České republice i za jejími hranicemi. V Modleticích u Prahy bylo otevřeno Eurazio Center. Proč se tak stalo, k čemu poslouží a co nabízí odborné veřejnosti, jaké má zázemí a jakou filozofii? O tom všem jsem hovořila s jednatelem společnosti 4ISP s.r.o. Petrem Tůmou a Ing. Dagmar Smrčinovou, Ph.D., provozní a marketingovou ředitelkou těsně před zahájením Mezinárodního strojírenského veletrhu v Brně:

Odpovídá Petr Tůma, jednatel společnosti 4ISP s.r.o.

Pro odbornou veřejnost jste připravili unikátní projekt i místo pod názvem Eurazio Center. Je to největší předváděcí centrum laserů a CNC strojů v Evropě. Co všechno si pod tímto názvem můžeme představit?

Společnost 4ISP již více než osm let dodává nejenom na český trh CNC stroje. Cena těchto zařízení se velmi často pohybuje v řádech milionů až desítek milionů korun. Při této výši investice je málokterý zákazník uspokojen obrázkem v katalogu či tabulkou s technickými parametry. Potřebuje stroj vidět. Potřebuje si otestovat svůj výrobní proces s vlastním materiálem přímo na daném stroji. Pro poskytování takových služeb jsme v minulých letech postrádali dostatečně kvalitní zázemí. Tento nedostatek nám pomůže odstranit právě Eurazio Center v pražských Modleticích, kde na ploše více než 5000 m2 budeme mít trvale k dispozici zhruba 80 strojů nejrůznějších typů. O spokojenost zákazníků se bude starat dnes již téměř padesátka našich zaměstnanců. Eurazio Center kromě předvádění strojů poskytuje našim technikům i zázemí pro zakázkové úpravy strojů, kvalitní poskytování servisu či harmonizaci dovozových strojů s našimi bezpečnostními normami. Pro zákazníky, jejichž aplikace vyžaduje delší přítomnost, je připravena i malá ubytovací sekce.

Financovali jste tuto ojedinělou investici sami, nebo pomohly evropské peníze?

Ne každý si patrně umí představit, co všechno to pro nás znamenalo. Investice do celého projektu byla extrémní a přesáhla částku deset milionů eur. Přesto v rámci tohoto projektu nebyla využita evropská dotace. Peníze z evropských zdrojů nejsou bohužel příliš směřovány k podpoře obchodní činnosti a lze je využít spíše u firem výrobních. Jedinou dotací, kterou naše firma u tohoto projektu částečně využila, je podpora marketingu v oblasti zahraničních veletrhů. Investice do samotné výstavby a zajištění provozu byla pokryta částečně prostředky z výnosů společnosti v předchozích letech a částečně přímo naším většinovým vlastníkem z Německa.

Co všechno zde zájemci najdou? Mohou zde firmy rovnou nakoupit či uzavřít objednávku?

Nabídka strojů v Eurazio centru je poměrně široká. Největší část předváděcí plochy budou zabírat vláknové řezací lasery, tedy stroje určené pro zpracování kovu vysokou rychlostí a s extrémní přesností. V této oblasti velmi úzce dlouhodobě spolupracujeme s výrobcem – firmou HSG laser. V našem portfoliu naleznete typy pro dělení plechů, pro zpracování profilů i kombinované varianty.
Další část předváděcích prostor bude věnována značkovacím laserům. V naší nabídce najdete nejenom poměrně běžné vláknové značkovací lasery, ale i CO2 lasery pro extrémně rychlé značení dřeva a jiných nekovových materiálů, ultrafialové lasery pro vytváření grafiky prakticky na jakýkoliv povrch, včetně skla, a připravujeme i stroje osazené zeleným laserem. Značkovací zařízení dokážeme dodat i v mimořádných rozměrech značkovací plochy až 2400 x 2400 mm,
či stroje schopné provádět 3D značení na nerovné povrchy.
Další kategorií strojů jsou CO2 lasery určené k dělení celé řady nekovových materiálů. Typy pro jednoduché řezání a gravírování jsou dnes již celkem běžné i v menších podnicích a není výjimkou ani dodávka pro soukromé účely.
V Eurazio centru však naleznete i typy velmi speciální – například stroj pro práci s látkou v roli s automatickým odvíjením nebo vícehlavý typ pro zvýšení rychlosti výroby.
V oblasti mechanického obrábění bude k dispozici široká nabídka CNC frézek v několika řadách. Od základních stolních typů s cenou v řádu několik desítek tisíc korun určených pro oblast hobby a školství až po typy vážící několik tun, které bez problémů naleznou své místo v náročném průmyslovém prostředí.

Vzhledem k širokému sortimentu zařízení pro zpracování plechů nebude v nabídce chybět ani celá řada doplňkových strojů – ohraňovací lisy, povrchové brusky, kompresory či filtrační jednotky. Doplňkovým sortimentem je pak prodej CNC komponent a bezpečnostních kamer. A uzavřít objednávku samozřejmě lze.

Fungujete i pro zahraniční klientelu, či vysoké nebo střední školy?

Zahraniční klientela je pro nás již několik let jedním z klíčových faktorů úspěchu. Přestože většina prodejů je stále realizována v České a Slovenské republice, máme dvě menší předváděcí a ser­visní kanceláře v Německu, na polském trhu spolupracujeme s výhradním partnerem a aktuálně připravujeme otevření pobočky na Ukrajině. Naše stroje již najdete instalovány ve více než deseti evropských zemích. I samotné Eurazio centrum je určeno také pro zahraniční klientelu a s ohledem na to byla vybrána lokalita v dosahu Pražského letiště. I spolupráce se středními a vysokými školami je společností dlouhodobě podporována, a to nejen v ČR. Některý z našich strojů
naleznete prakticky na kterékoliv technické univerzitě u nás. Kromě toho je naše společnost sponzorem celé řady studentských aktivit. Jmenujme například sponzorství obou týmů vývoje vozů Formule v rámci pražského ČVUT.

Může centrum sloužit i ke konferencím, seminářům, školením specialistů?

V rámci centra je připraveno pět místností s různou kapacitou pro komunikaci se zákazníky, kde budou probíhat teoretické části zaškolování obsluhy strojů. Hlavní část jednotlivých školení je však vždy praktická a bude se odehrávat přímo u daného stroje. Společnost 4ISP dlouhodobě spolupracuje s několika softwarovými společnostmi v oblasti CAD a CAM aplikací v čele se společností Autodesk. Aktuálně připravujeme rozšíření naší činnosti i o prodej produktů této společnosti a služby certifikovaného školicího centra. Pro tyto aktivity je v objektu vyhrazena místnost s kapacitou 25–30 posluchačů.

Ing. Dagmar Smrčinová, Ph.D. Odpovídá Ing. Dagmar Smrčinová, Ph.D., provozní a marketingová ředitelka společnosti 4ISP s.r.o.

Jaké značky strojů a zařízení se zde tedy etablovaly? Upozornila byste na speciality, převratné technologie?

Eurazio Center nabízí celou řadu značek, obdobně jako dnešní autosalony. Dnešní zákazník má poměrně jasnou představu o tom, jaký výsledný produkt očekává, a trh skýtá více druhů značek a strojů, které mohou zákazníkovo přání splnit. Liší se však v drobnostech, které mohou být pro každou výrobu jinak důležité. Dáváme tedy zájemci možnost vyzkoušet různé značky či typy strojů a rozhodnout se na základě zkušenosti, co je pro něj prioritní. Například rychlost, přesnost, šířka řezu, šetření materiálu, zadávání vstupních dat apod. Základem všech značek, které v Eurazio centru máme a budeme mít, je jejich stabilita a záruka servisu. Neprodáme nic, na čem bychom díky poruchovosti měli tratit na servisech. Eurazio Center je dlouhodobý projekt, se zájmem o pozitivní reklamu našich zákazníků svému okolí. Klíčovými produkty jsou stroje značky HSG a Relicut. A jelikož u strojů nejde pouze o značku celého stroje, ale taktéž výrobce softwaru, hardwaru, pojezdů, řemenů, vřeten atd., snažíme se vždy o vhodnou kombinaci jednotlivých komponent.

Znamená to, že budete prezentovat i vývojové trendy a žhavé novinky v oboru?

To v každém i žádném případě zároveň. A proč? Novinka je vývoj, který nás posouvá dál, a mezi vývojem novinky, testováním a praxí bývají rozdíly. Úkolem obchodního, vývojového a technického oddělení je správné rozhodnutí. Která z novinek je opravdu tím ternem, jež našim zákazníkům pomůže plnit své potřeby a přitom být ekonomicky úspěšnou firmou. Novinky pravidelně nabízíme a přivádíme na trh, resp. na náš showroom. Nejlépe je přesvědčit se osobně o celém sortimentu na místě.

Inovace v souvislosti s průmyslem 4.0. by měla zvýšit efektivitu mnoha výrob, tedy se postarat také o větší produktivitu i ve spojitosti s dlouhodobějším nedostatkem pracovních sil. Jak k tomu napomohou CNC stroje a laserová zařízení, která najdeme v Eurazio centru?

Lasery a CNC stroje nabízené v Eurazio centru svým systémem mohou jejich majitelům umožnit napojení na výrobní linky a produkce již zavedené ve stávající výrobě. Základem prodeje je taktéž možnost ekonomické analýzy návratnosti stroje, včetně ušetření nákladů na obsluhu, materiál, spotřebu plynů a rychlost produkce.

Myslíte si, že poptávka po technicky vzdělané populaci v České republice poroste?

Poptávka dlouhodobě převyšuje nabídku. Bohužel stále ještě čekáme na první absolventy, kteří by znali alespoň základy ovládání či využívání moderních strojů. I proto se snažíme v nabídce mít ekonomické varianaty CNC frézek a laserů určené pro školy. Jejich implementace do vzdělávání bohužel stále zaostává, a to jak u středoškoláků, tak vysokoškoláků. Paradoxně více moderní stroje využívají například umělecké obory.

Čím byste rádi zaujali na letošním Mezinárodním strojírenském veletrhu v Brně? Kde budete vystavovat a čím jste se rozhodli oslovit české výrobce?

Na MSV v Brně budeme i letos vystavovat v Hale Y. Tuto halu budeme již třetím rokem mít sami pro sebe, zákazníci zde tak uvidí ochutnávku strojů nabízených k vyzkoušení na showroomu v Modleticích, kde se na vlastní „veletrh“ mohou objednat celoročně, a to dle svých časových možností a se svým vlastním materiálem pro lepší efektivitu testování strojů.
Letos na MSV přivezeme především naše stálice z nabídky moderních zařízení, oblíbené stroje pro kombinované řezání trubkové a plošné oceli, speciální trubkořezač, stroje pro další opracování – brusku, lis. Budou ke zhlédnutí zástupce strojů všech kategorií. Asi nejpyšnější budeme na nabídku laserů na popis a označování produktů, kde se neorientujeme pouze na kovy, ale na celou škálu materiálů, včetně textilu a plastů. Již tradičně předvedeme CO2 lasery na řezání a značení nekovových materiálů.

ptala se Eva Brixi 
www.eurazio.eu