Jak proniklo na veřejnost z tiskové zprávy zveřejněné v polovině srpna, náš první alternativní prodejce a dodavatel zemního plynu – společnost VEMEX, s. r. o., prodala svým odběratelům od roku 2006 již 5 miliard kubických metrů zemního plynu.

A protože je to významná událost v historii této společnosti, pokusme se o malou rekapitulaci jejího vývoje a nejvýznamnějších událostí spolu se dvěma členy vedení společnosti, ředitelem marketingu Ing. Hugo Kysilkou a obchodním ředitelem Ing. Jaroslavem Horychem:

Z výpisu z obchodního rejstříku je známo, že společnost založil jeden ze současných jednatelů společnosti JUDr. Vladimír Ermakov v dubnu  2001, nicméně tehdy VEMEX ještě plyn neprodával. Jaké tedy byly začátky?

H. Kysilka: Jak je mi známo, společnost se nejprve zabývala poradenstvím v energetice, analýzami českého energetického trhu a v roce 2003 již disponovala licencí k obchodování s plynem a elektřinou, což bylo rok před tím, než jsem do firmy nastoupil. Od počátku bylo mým úkolem sledovat dění na plynárenském a energetickém trhu, aby bylo možné včas reagovat na otevření trhu v rámci liberalizace tohoto odvětví, což bylo zcela jistě hlavním záměrem doktora Ermakova, když firmu zakládal.

Foto: Hugo Kysilka

Když se plynárenský trh otevřel všem zájemcům s potřebou licencí, co to pro VEMEX a jeho management znamenalo?

H. Kysilka: Na přípravybylo málo času a vše se odvíjelo od uzavření smlouvy o odběru zemního plynu s Gazpromexport, který až dosud prodával plyn v rámci dlouhodobých kontraktů všem významným hráčům na českém trhu s plynem, ať již E.ON, RWE a jiným, Museli jsme se personálně posílit, vstupem nových partnerů, jako rakouského Centrex Europe Energy and Gas AG či německé ZMB, což je dceřiná firma Gazproexportu, se změnila struktura akcionářů a od března 2006, kdy byla podepsán dlouhodobý kontrakt na dodávky zemního plnu s Gazpromem, jsme mohli prodej plynu zahájit, nicméně připravit se na to nebylo vůbec jednoduché, což jistě kolega Horych potvrdí.

J. Horych: Jistě, pro dodávky plynu bylo nutné zajistit nejen odběratele, ale i vše, co je k tomu nezbytné, od přepravy a distribuce přes dispečink až po stanovení obchodních podmínek a další náležitosti. Co však bylo nejdůležitější, podpis kontraktu s Gazpromexport byl počinem, který dokládal trhu s plynem existenci prvého alternativního dodavatele schopného obchody a dodávky realizovat, navíc s jistou přidanou hodnotou v podobě flexibility, dobrých platebních podmínek, ceny i záruk. Takže jsme rychle získali řadu významných odběratelů, ať již to byla Pražská plynárenská, a. s., Energetika Vítkovice, Spolana Neratovice aj. V průběhu roku 2007 pak přibylo mnoho dalších významných firem.

Foto: Jaroslav Hornych

Vezmeme-li prvé dva roky, o nichž jsme se zmínili, jaké byly výsledky prodeje a jaká na to byla reakce v plynárenském oboru?

J. Horych: Ve čtvrtém kvartálu 2006 jsme zaznamenali prodej v objemu zhruba 24 milionů kubíků a v následujícím roce to bylo 270 milionů kubických metrů zemního plynu, ovšem pak následoval největší skok, protože jsme v roce 2008 prodali již 773 milionů kubíků, protože klienti si ověřili naše schopnosti včas a rychle reagovat, v rámci dispečinku řídit denní odběry, včas a správně fakturovat, dodržovat všechny dohodnuté podmínky, potvrdila se také bezpečnost dodávek.

H. Kysilka: Vždycky si v této souvislosti připomenu slova tehdejšího předsedy Českého plynárenského svazu Tomáše Tichého, která na naši adresu pronesl na Podzimní plynárenské konferenci v roce 2006, jimiž stručně řečeno označil VEMEX jako největší překvapení pro plynaře po jeho vstupu na trh s plynem. My jsme tehdy v oněch prvních letech absolvovali spoustu jednání s představiteli odběratelů, často bylo třeba doslova vžít se do specifik jejich výrobního procesu a na druhé straně problematiky jejich energetiků, abychom byli s to porozumět této filozofii a jak se říká ušít na míru vše kolem dodávek zemního plynu. To také tvořilo základ naší strategie péče o klienty, která se plně osvědčila, dodala nám silnou konkurenční výhodu a tak je nezbytnou součástí naší práce.

Neradi na to vzpomínáte, nicméně co pro VEMEX znamenal leden 2009 poté, co byly zastaveny dodávky plynu z Ruska přes Ukrajinu.

J. Horych: Myslím, že o příčinách a důsledcích přerušení dodávek zemního plynu v prvém lednovém týdnu 2009 bylo napsáno mnoho statí, ovšem co to prakticky znamenalo pro nás lze stručně shrnout asi takto: především to bylo obrovské narušení důvěry v bezpečnost dodávek zemního plynu z Ruska a v důsledku toho byly prosazeny zákony zvyšující tuto bezpečnost, což ovšem znamenalo dodatečné investice a v konečném důsledku i zvýšení ceny plynu.

Co podstatného se v poslední době změnilo v obchodních a dalších aktivitách VEMEXU?

H. Kysilka: Zůstaneme-li v ranku prodeje zemního plynu – jinakje podstatný vznik skupiny VEMEX GROUP, do níž patří nová společnost Vemex Energie, a. s., zabývající se prodejem elektrické energie– soustředili jsme se také na prodej stlačeného zemního plynu (CNG), kde působíme nejen jako dodavatelé plynu, ale v některých případech i v roli investorů při budování sítě plnicích stanic CNG s našimi smluvními partnery.

Foto: Pravidelná setkání s odběrateli jsou pro manažery společnosti VEMEX důležitou příležitostí komunikace s firemními energetiky

A vaše vize do budoucna?

H. Kysilka: Spolu s tím, jak se bude postupně rozvíjet infrastruktura LNG, tedy zkapalněného zemního plynu pro dopravu, bude i zde VEMEX aktivní. Chceme hledat možnosti spolupráce s dopravci, kteří by vozidla s LNG pohonem používali. Může to být velkým lákadlem i pro dálkovou dopravu, protože vozy na LNG uspoří čtyřicet procent nákladů na naftu a podnětem ke změnám by mohla být i nová emisní norma Euro 6, která bude platit od roku 2014.

Připravil Jiří Novotný

 Foto: Středisko na těžbu a zpracování zemního plynu - sibiřské Zapolyarnoje