Dostat se na zahraniční trhy chce od firmy vždy něco navíc. Kvalitní produkt je samozřejmostí, důsledné splnění všech smluvních závazků nutností. Ale ani to obvykle nestačí a úspěch si připíše jen ten,

komu pomůže silný spojenec. Společnost KASKA s.r.o. z Českých Budějovic mohla vsadit při průniku do Velké Británie na pomoc londýnské kanceláře CzechTrade. Díky tomu se chlubí už víc než tuctem instalací slunečních elektráren na ostrovech, další dobrou práci odvedla na Slovensku, v Německu, Rakousku i jinde. Hovořili jsme o tom s jednatelem Ing. Václavem Kaskou.

Je těžké pro českou firmu proniknout na trh ve Velké Británii? Jak si může získat důvěru v podnikatelském prostředí, které je velmi formální a tradicionalistické?

Je to těžké. Malý detail: na webových stránkách neuvádějí téměř nikde kontakty na příslušné pracovníky. Pak není ani možnost se do takové firmy rozumně dovolat, protože není na koho se obrátit a recepční vás slušně, ale nekompromisně odbude. Dodavatel musí vystupovat profesionálně, a pokud možno na něčí doporučení. Jsou zde přísné požadavky na bezpečnost práce, reference, smluvní zajištění a podobně. Teprve když odvedete dobrou práci, otevírají se více dveře.

Využili jste spolupráce s partnery a zahraniční kanceláře CzechTrade?

Využili jsme jak podporu na veletrzích, tak i ostatních služeb a záštity vládní exportní agentury. Zároveň jsme pečlivě a dlouhodobě budovali vlastní vztahy se zákazníky ve Velké Británii, takže nakonec jsme u několika z nich – a musím říci, že i u těch nejvýznamnějších – uspěli.

V čem sehrála zahraniční kancelář CzechTrade v Londýně při uzavření a realizaci zakázky nejdůležitější roli?

Je to především důležitá spojka na místním trhu. Je tam jiná mentalita, jiné zvyky. Záštita vládní organizace také dodává určitý stupeň důvěryhodnosti, přeci jenom jsme firma z ciziny. Pomohl nám i průzkum trhu.

Po úspěšném vstupu na náročné obchodní teritorium máte jistě další plány, jak zde rozšířit své aktivity...

Realizovali jsme v Británii již celou řadu zajímavých zakázek a byli jsme vybráni dvěma nejvýznamnějšími hráči na trhu jako jejich preferovaní partneři, takže o další činnost máme snad postaráno. Samozřejmě záleží na neustálé kvalitě, snižování nákladů a inovacích.

za rozhovor poděkoval Pavel Kačer