Pramet je tradičním tuzemským strojírenským výrobcem řezných nástrojů, jeho působnost však není zdaleka soustředěná jen na český trh. V posledních letech velmi úspěšně operuje i za hranicemi. Jeho klíčovým segmentem v zahraničním obchodě jsou železnice. Společnost je v současné době třetím nejvýznamnějším dodavatelem nástrojů pro obrábění v Rusku. Významný post si udržuje i na německém trhu.

Firma dodává sortiment pro obrábění železničních kol, kolejnic, podkladnic a výhybek. Zajišťuje i speciální nástroje pro inovaci spřáhel, kterými se spojují jednotlivé vagóny. „Neustále objevujeme hloubku podnikání v tomto segmentu, současně můžeme i sledovat jeho dynamický rozvoj. Železnice na celém světě přechází k používání špičkových a vysoce náročných technologií. Zajímavým trendem je i fakt, že dochází k přesouvání technologií z továren na koleje. Součástky se tak například opravují přímo na vagónech bez nutnosti náročných demontáží, podobně probíhá i frézování kolejí", popsal situaci v odvětví Ing. Beneš, generální ředitel Prametu.

Významnou inovací, se kterou v tomto odvětví přišel právě Pramet, je konstrukce vyspělého nástroje na frézování kolejnic. Ten kombinuje využití v počáteční i dokončovací operaci – dříve bylo nutné mít dva různé nástroje. Současně se dá snadnou výměnou jediného dílu adaptovat na aktuální profil kolejnice, profily jsou totiž v různých státech odlišné. Toto řešení je skutečně unikátní. Jeho přínos pozitivně hodnotí také odběratelé, kterým umožňuje snižovat aktuální skladové zásoby.

V Německu rozšiřuje Pramet své působení jak přes distributorskou síť, tak i přímé prodeje. „Výrazně se zaměřujeme především na oblast frézování kolejnic, kde spolupracujeme nejen se společnostmi zabývajícími se frézováním, ale i s výrobci technologií. Německý trh je velmi specifický, jedná se o největší evropský trh v tomto oboru, jako takový ovšem vykazuje i silnou konkurenci. Vůbec nejtěžším úkolem bylo přesvědčit o kvalitě své výroby a její srovnatelnosti s ostatními západními výrobci. Mezi významné zákazníky patří například společnost Strabag působící v údržbě železnic", komentoval německý trh generální ředitel, Ing. Petr Beneš, MBA.

Spojení s německými dráhami, které jsou synonymem spolehlivosti a serióznosti, a ruskými, které mají nejdelší železniční trať, jsou nezpochybnitelnými referencemi.

A kde leží klíč k úspěchu Prametu?

Mezi hlavní přednosti patří konstantně rozvíjená a zvyšovaná kvalita všech výrobků i vlastní technický rozvoj společnosti. Dalším benefitem je vysoká úroveň výroby a jejího řízení. Třetí důležitý faktor představuje schopnost realizovat včasné dodávky. Běžně jsou vyřizovány ze skladu do druhého dne, zákazníci ale mohou využívat také automatizovaný systém, který sleduje skladové zásoby a podle potřeby je doplňuje. Důležitou konkurenční veličinou je dodávání speciálních řešení i celých technologií na klíč. Zákazníci také oceňují schopnost rychlé reakce na ty nejnáročnější požadavky.

„Neméně podstatnou podmínkou úspěchu jsou neustálé investice do výzkumu a vývoje. Ty probíhají především ve spolupráci s mateřskou společností a dochází k jejich vzájemné výměně. Ročně je do této oblasti investována částka v přibližné hodnotě 25 miliónů Kč. Pokroku napomáhá i česká vláda, která v rámci podpůrného programu pokryje zhruba jednu pětinu z této částky", dodává Ing. Petr Beneš MBA, generální ředitel společnosti Pramet.

A jak podnikání na obou trzích vypadá? Pramet je v tomto oboru velmi úspěšný a konkuruje světovým špičkám. V roce 2011 vykázal růst o 36 %, což je výrazně víc ve srovnání s růstem světového trhu.

Ruské železnice jsou největším zákazníkem společnosti Pramet, která zde působí více než 10 let. Ve srovnání s německou železnicí má menší počet vysokorychlostních tratí a celkově je na nižší úrovni. Přesto jsou požadavky, které musí Pramet jako dodavatel splnit, velmi vysoké. Pro Ruskou železnici dodává přibližně 90 % všech nástrojů určených pro obrábění železničních dvojkolí. Primárním partnerem na místním železničním segmentu jsou distributoři, kteří teritoriálně pokrývají téměř celé území státu.

V současné době Pramet proniká do tohoto odvětví i v Polsku. Postupem času chce zasáhnout do dalších zemí, v nichž jsou umístěny stávající pobočky. Velmi dynamický trh má v této oblasti Čína – délka místní vysokorychlostní železnice je 10 000 km a do budoucna by se měla ztrojnásobit. Perspektivním trhem je i Brazílie.

O společnosti Pramet

Společnost Pramet Tools s.r.o. se zabývá vývojem, výrobou a prodejem obráběcích nástrojů ze slinutých karbidů. Více než 60letá tradice a zkušenosti ve výrobě slinutého karbidu, stejně jako reprodukovatelná kvalita materiálů a kontinuální výzkum i vývoj umožnily firmě Pramet udržet si jednu z vedoucích pozic v daném sortimentu na tuzemském teritoriu a také ve střední a východní Evropě. Získává navíc stále vyšší uplatnění na náročných exportních trzích, na něž soustavně expanduje. Téměř dvě třetiny produkce jsou určeny pro export, 40 % pro český a slovenský trh. Od roku 2000 společnost Pramet Tools díky vlastnímu vývoji a výzkumu prakticky kompletně inovovala výrobní sortiment, který tak plně odpovídá požadavkům moderních technologických postupů obrábění a ve srovnání s původním sortimentem vykazuje skokový nárůst výkonnosti. Další informace naleznete na: www.pramet.com.

(tz)