90 milionový Vietnam s růstem HDP okolo 6 % a s obrovským nerostným bohatstvím (antracit, zemní plyn, ropa, měď, bauxit) i s vývozem kávy, rýže, čaje a krevet, zvyšuje výstavbu své infrastruktury a dává tak příležitost mnoha dodavatelům z celého světa. V rámci industrializace země si každá provincie smí pořídit vlastní elektrárnu a cementárnu, pokud je potřebuje, a tak je nutné Vietnamu tyto technologie okamžitě nabízet, neboť se blíží konec roku a tedy termín předání požadavků z provincií přes ministerstva vládě VSR.

Vietnam bude stavět 13 atomových elektráren o celkové kapacitě 16 000 MW, do kterých mu palivové články podle již uzavřené dohody dodají z USA. První vietnamskou atomovou elektrárnu chtějí stavět Rusové, druhou Japonci. Ve VSR se postaví také ze dvou třetin osmiproudová dálnice od hranic Číny do Hočiminova Města, která bude mít mnoho mostů. Zájem projevili již Francouzi. V Hanoji se bude stavět nové velké letiště a také nadzemní městský přepravní kolejový systém se 17 terminály. V Hočiminově Městě zase metro, které bude z části pod zemí a z části na povrchu. Druhou linku metra v hodnotě 598 milionů USD dostane Vietnam v rámci zahraniční pomoci od SRN. V Hanoji se staví nové byty pro milion lidí, velká bytová výstavba je i v Hočiminově Městě a v dalších velkých městech.

 

Nelze se divit, že růst HDP ve stavebnictví je v některých provinciích ve VSR i přes 11 %. Vietnam ale nepoptává, do Vietnamu se jezdí nabízet a aktuální konkrétní informace i osobní konexe mají pro exportéry cenu zlata. Vietnam potřebuje mobilní úpravny pitné vody i několik milionů elektrických rozvaděčů. Proto je již nyní velký zájem o největší obchodní veletrh ve Vietnamu VIETNAM EXPO 2013, který se uskuteční od 10. do 13.dubna v Hanoji. Začít s nabídkami, akvizicí a marketingem se ale musí ještě letos, nejlépe v říjnu, aby vietnamští zájemci o české technologie a výrobky zařadili jejich nákup o svých finančních plánů na příští rok a včas mohli našim exportérům sdělit své připomínky i žádosti. Na dubnovém veletrhu v Hanoji je pak příležitost obchodní jednání ukončit a slavnostně podepsat vzájemné obchodní kontrakty, dohody o kooperaci, či zakládací listiny společných podniků.

Je nutné zaměřit se na východní trhy, protože jde o světový geopolitický vývoj. Po století Evropy následovalo století Ameriky a po něm nyní přišlo v lunárním roce Draka století Asie. Naštěstí ve Vietnamu máme přes dvě stě tisíc přátel, kteří u nás v minulosti studovali nebo pracovali, z nichž někteří jsou i ve vedení provincií, ale také ve vládě VSR. Za 44 návštěv Vietnamu vím, že našim exportérům rozhodně k úspěchu nebude stačit na jeden den doprovázet do Vietnamu našeho pana prezidenta nebo premiéra, neboť tak krátký čas je maximálně na zdvořilostní memorandum. Na reálný kontrakt se musí zahraniční obchod aktivně připravovat mnohem déle a ten nejlepší marketing je na obchodním veletrhu, kde naši exportéři poznají svoji teritoriální i světovou konkurenci a její exportní ceny i konkrétní požadavky zájemců.

Marcel Winter, předseda Česko-vietnamské společnosti, majitel marketingové firmy WMC

Mobil: 602 363 009

http://www.cvs-praha.cz ; www.wmc-winter.cz

(tz)